Fund Raising – chuyện quan hệ liên quan gì tới gọi vốn?

Gọi vốn ,  ai cũng thấy là khâu nhiều bí ẩn nhất với 1 startup, gọi thế nào, gọi ở đâu, làm thế nào để cưa được mấy VC đầu tư cho mình? Cần chuẩn bị gì? … Tôi đã được nghe quan điểm của 3 chuyên gia hiện đều đang là manager tại các quỹ đầu tư mạo hiểm trong buổi học Fund Raising của TOPICA FI.

Anh Nguyễn Hồng Trường, IDG mang tới một quan điểm khá lạ đối với cá nhân tôi. Chuyện đầu tư của VC vào các công ty startups, giống như là bắt đầu một mối quan hệ tình cảm rất đặc biệt giữa hai người với nhau vậy. Trong đó cả VC và bạn đều có thể mang lại và cũng có thể lấy đi của nhau nhiều thứ. Phải có thích nhau, tán, cưa cẩm, và cũng phải có cách ra đi trong ….tư thế ngẩng cao đầu. Các Startups cần hiểu cách bắt đầu mối quan hệ, duy trì nó và rút lui êm thấm.

 Anh Nguyễn Hồng Trường, IDGVV, VP chia sẽ các vấn đề về gọi vốn

 Tuy thế, quan trọng hơn cả, anh Trường luôn nhắc chúng tôi, “ Bạn đã sẵn sàng để bắt đầu một mối quan hệ hay chưa? Nếu chưa sẵn sang thì đừng có đi gọi vốn, thế sẵn sang là thế nào?  “ Có nhiều tiêu chí để biết bạn đã sẵn sang quan hệ hay chưa, có thể đó là thị trường, khách hang hay là sản phẩm. Có lẽ, vấn đề quan trọng nhất là thị trường đã tồn tại hay chưa. Nếu chưa, thì bạn có cách nào tạo ra thị trường hay không?

 Nếu đã sẵn sàng quan hệ, thì thị trường có tồn tại hay không?

 Quay ngược về trước, trước khi câu chuyện quan hệ với VC được đưa ra bàn luận cụ thể, bản thân anh Thân Trọng Phúc – nguyên giám đốc Intel Việt Nam và hiện đang là Managing Director của quỹ DFJ Vinacapital, sau khi đưa ra top 10 lý do thất bại của 1 startup cũng đã nhấn mạnh “ Muốn đầu tư được cho nhau thì phải ngồi nhậu được với nhau “ . Điều này cho thấy bên cạnh bản kế hoạch kinh doanh của bạn, thì yếu tố con người cũng đóng vai trò quan trọng trong việc xét duyệt đầu tư của các quỹ.

 Muốn đầu tư được, thì phải ngồi nhậu được với nhau_Anh Thân Trọng  Phúc, DFJ , Vinacapial

Cuối cùng, tôi nhận được một lời khuyên của Michael Goldberg, tốt nhất là đừng nên vay tiền của người thân, bố mẹ, vì sẽ mất luôn mối quan hệ đấy. Có người hỏi, thế không vay nhà thì vay ở đâu? Tìm tới các VC? Michael không nhắc tới VC ngay, mà anh nói, chúng tôi nên rủ bạn bè cùng làm, tránh tuyệt đối chuyện đi vay, có vay làm startup cái gì đó thì sẽ không trả được đâu, vay người nào mất người nấy.

 Đừng có vay tiền của bố mẹ, người thân,.. vì không trả được đâu! _ Anh Michael Goldberg Bridge Investment Fund LP

Rủ bạn bè cùng chí hướng làm xong, hãy nghĩ tới chuyện đi xin đầu tư, tức là tán các VC. Lúc này Michael cũng nhắc tới từ “ Quan Hệ “. Ngồi nhậu với nhau cũng là quan hệ, mà ngồi café cũng là quan hệ, Hiểu đơn giản đi, VC người ta đầu tư cho bạn đấy, nhưng ngoài tài chính , thì người ta cũng cần một mối quan hệ với cá nhân bạn và nhóm của bạn nữa. Không phải chỉ chuyện lên trình bày kế hoạch kinh doanh là xong, phải chơi được với nhau, ngồi được với nhau, nhậu được với nhau, thì đầu tư mới ra kết quả được.

 Anh Michael Goldberg Bridge đưa ra một số lời khuyên cho các học viên

Tôi gút lại được là, Một, tự hỏi lại mình xem đã sẵn sang quan hệ chưa, Hai, nếu đã sẵn sang rồi, thì phải chứng minh cho người ta thấy là mình đã sẵn sang. Ba, sẵn sang rồi, thì làm tới, làm rõ trong mối quan hệ này anh có gì và tôi có gì. Bốn, nếu họ cũng đã thích mình và quyết định rót vốn, bạn cần nhanh chóng nghĩ cách duy trì mối quan hệ này.

Xuân Khoa

 

 

 

 

Link to full article

Phát triển sản phẩm với triết lý là sự đơn giản.

Câu hỏi đầu tiên với tất cả các startups có lẽ là “ ta sẽ bán cái gì “ hay “ sản phẩm của ta là gì? “ . Dân công nghệ thường tự tin với khả năng lập trình và phát triển sản phẩm của mình, trong khi dân kinh doanh thường nghĩ họ hiểu khách hang và cách bán.

Tuy vậy để tạo nên một sản phẩm “tốt, bán được” khác với tạo ra một sản phẩm “ nhiều người dung và gọi được vốn đầu tư “.

 Anh Triệu Trần Đức – CEO CMC-InfoSEC

  Anh Phùng Tiến Công – Founder Noi.vn

Anh Phùng Tiến Công, người đã rất nhiều kinh nghiệm xây dựng các sản phẩm như: Vietkar, Nhacso.net, Noi.vn đã chú thích, Build a Product, not a Produck, and try not to end up with a prosuck. Việc xây dựng sản phẩm cần có quy trình, và sản phẩm phải lấy tôn chỉ đơn giản làm đầu. Trong tất cả các ví dụ mà anh nói, tôi nhớ nhất lời khuyên Talk to Mama của anh.
Bạn có sản phẩm, hãy mang nó đi hỏi mama, sản phẩm của con thế nào?

Tránh mang sản phẩm đi nói chuyện với coder ( vì họ sẽ nhìn theo hướng kỹ thuật ), tránh nói chuyện với thầy giáo ( vì họ sẽ lại giảng đạo cho bạn ) , và tuyệt đối tránh nói chuyện với những người dùng đã có nhiều kinh nghiệm ( vì họ sẽ đòi những cải tiến và các tính năng mới hơn từ sp họ đã dung ) Hãy hỏi một người bình thường, gần gũi với bạn, bạn sẽ biết thật sự sản phẩm nên như thế nào.

 Mr. Phùng Tiến Công: Talk to mama, nếu bạn muốn biết người dùng thật sự nghĩ gì về sản phẩm

Bạn bán một sản phẩm mà thị trường cần, chứ không phải là bạn cần. Bạn càng nhìn nhận nhu cầu ấy một cách rõ ràng bao nhiêu, bạn càng dễ xây dựng 1 sản phẩm đánh trúng vào nhu cầu ấy. Bản thân sản phẩm cũng cần đơn giản , để thật sự dễ sử dụng, dễ sửa sau khi có feedback của khách hang.

Anh Triệu Trần Đức bắt đầu với câu hỏi về mục tiêu, mục tiêu lập doanh nghiệp của bạn là gì, bạn có muốn kiếm nhiều tiền không hay làm cái bạn thích? Với anh, Mục tiêu tốt là mục tiêu kiếm được thật nhiều tiền. Vì có tiền, bạn sẽ có thể làm cái mà bạn thích.

   Anh Triệu Trần Đức: Hãy nghĩ cách kiếm thật nhiều tiền trước khi nghĩ làm một thứ bạn thích

Bạn muốn có một sản phẩm tốt, hay muốn có một sản phẩm kiếm nhiều tiền? Đây lại là một câu hỏi thú vị nữa mà anh Đức đưa ra. Cá nhân anh cũng cho rằng, sản phẩm kiếm nhiều tiền là sản phẩm phục vụ cho những người kiếm được nhiều tiền. Mà muốn xây dựng một sản phẩm như thế, tốt nhất là các bạn xuất phát từ người dung, nghiên cứu, hiểu được họ rồi mới xây dựng được sản phẩm của mình.

Cuối cùng triết lý trong việc xây dựng sản phẩm, chính là sự đơn giản theo chia sẻ của các anh Phùng Tiến Công – Founder Noi.vn , anh Triệu Trần Đức, CEO CMC-InfoSEC  trong buổi học Product Development của TOPICA Founder Institute.

Xuân Khoa

Link to full article

Giải “bài toán” lựa chọn đối tác

Hợp tác, liên kết giúp doanh nghiệp tạo ra giá trị gia tăng cao hơn so với việc hoạt động riêng lẻ. Trong giai đoạn kinh tế khó khăn như hiện nay, hợp tác càng trở nên ý nghĩa hơn. Để công việc này đạt hiệu quả thực sự và nâng cao được giá trị gia tăng cho cả hai bên, doanh nghiệp cần trả lời đúng, đủ và logic các câu hỏi: “Công việc nào cần hợp tác?”, “Khi nào hợp tác?”, “Hợp tác với ai?” và “Hợp tác như thế nào?”.

Công việc và thời gian hợp tác, liên kết

Để biết “công việc nào cần hợp tác”, doanh nghiệp nên tiến hành phân tích từng hoạt động kinh doanh dựa vào mô hình “chuỗi giá trị” của Michael Porter. Theo mô hình này, các hoạt động của doanh nghiệp được chia làm 2 nhóm: nhóm các hoạt động chính và nhóm các hoạt động hỗ trợ.

Đối với các hoạt động chính, doanh nghiệp cần rà soát lại từng công đoạn cụ thể, từ đầu vào của quá trình tạo ra sản phẩm đến khi khách hàng nhận được sản phẩm, và dịch vụ bảo hành, chăm sóc khách hàng.

Từ đó, đánh giá những hoạt động nào doanh nghiệp đang làm tốt, những hoạt động nào doanh nghiệp thực hiện chưa tốt, kém hiệu quả, những hoạt động nào cần tập trung đẩy mạnh, những hoạt động nào có thể thuê ngoài (outsourcing) và những hoạt động nào cần được liên kết, hợp tác với đối tác bên ngoài để tạo ra kết quả tốt hơn và kiểm soát được.

Đối với các hoạt động hỗ trợ như phát triển nhân sự, nghiên cứu và phát triển nguồn lực tài chính... doanh nghiệp cần xem xét, đánh giá nó đã đủ để duy trì, hỗ trợ tốt cho các hoạt động chính chưa. Từ việc phân tích này, doanh nghiệp sẽ trả lời câu hỏi “Khi nào cần hợp tác?”.

Đối tượng hợp tác, liên kết

Sau khi biết được công việc và thời điểm cần tiến hành hợp tác, liên kết, doanh nghiệp tiếp tục trả lời câu hỏi “Hợp tác với ai?”. Để làm tốt công việc này, doanh nghiệp có thể chia đối tác của mình thành hai nhóm chính để thuận tiện trong việc đưa ra tiêu chí lựa chọn rõ ràng: đối tác kinh doanh và đối tác tài chính.

Doanh nghiệp cần xác định đối tác chiến lược và đối tác mang tính chiến thuật. Thông thường, trong giai đoạn kinh tế ổn định, doanh nghiệp hướng tới lựa chọn đối tác chiến lược để mở rộng đầu tư, phát triển thị trường, góp vốn và công nghệ phát triển...

Trong tình hình khó khăn như hiện nay, doanh nghiệp thường thu hẹp quy mô, thì việc lựa chọn đối tác mang tính chiến thuật, tức là giải quyết các vấn đề “nóng” như cắt giảm chi phí, tìm kiếm nguồn cung tiền mặt để duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh...

Đối tác chiến lược được lựa chọn không những phải có uy tín, tiềm lực mà còn phải phù hợp với doanh nghiệp. Sự phù hợp ở đây được xét trên khía cạnh về mục tiêu, chiến lược kinh doanh, văn hóa doanh nghiệp, sự cộng hưởng nhằm tăng giá trị về thương hiệu, chi phí cho việc hợp tác...

Một điều cần lưu ý, việc lựa chọn đối tác mang tính hai chiều: mình chọn đối tác và đối tác cũng chọn mình. Vì vậy, việc tiếp cận nhiều đối tác sẽ giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng thể hơn trong việc đánh giá, lựa chọn và giảm thiểu rủi ro.

Phương thức hợp tác, liên kết

Vụ việc Shiseido Việt Nam vừa xảy ra cho chúng ta thấy, Công ty Thương mại và xây dựng Thủy Lộc đã trả lời đúng cả 3 câu hỏi trên, nhưng việc hợp tác với mỹ phẩm Shiseido vẫn thất bại. Đó là do Thủy Lộc đã chủ quan trong việc trả lời câu hỏi “Hợp tác như thế nào?”. Điều này cho thấy việc xác định phương thức hợp tác là cực kỳ quan trọng.

Để trả lời câu hỏi này chính xác, thứ nhất, doanh nghiệp nên xem xét sự tác động tổng hợp của nhiều yếu tố như: mức độ quan trọng của từng công việc hợp tác, mức độ dễ - khó khi thực hiện, tỷ trọng công việc mà đối tác tham gia trong chuỗi giá trị, chi phí thay đổi đối tác...

Sự tác động càng lớn, thì phương thức hợp tác phải càng chặt chẽ để lường trước tất cả những rủi ro có thể xảy ra trong tương lai.

Thứ hai, để có phương thức hợp tác phù hợp, doanh nghiệp nên chia đối tác ra thành từng nhóm: cung ứng, sản xuất thuê ngoài (một phần, hay tất cả), phân phối, tư vấn, tài chính...

Đối với nhóm đối tác liên doanh, liên kết, mua lại, sáp nhập, việc lựa chọn đối tác càng phải cân nhắc nhiều hơn. Trong quá trình hợp tác chắc chắn nảy sinh các quan điểm khác nhau trong định hướng chiến lược, cách thức điều hành.

Vì thế, ngay từ đầu, doanh nghiệp cần phải đánh giá mức độ sẵn sàng thay đổi của đối tác cũng như bản thân doanh nghiệp nhằm tạo sự thuận lợi cho hoạt động chung trong tương lai.

Bên cạnh đó, phạm vi của các bên trong điều hành, kiểm soát cũng phải được xem xét. Có nhiều doanh nghiệp khi tham gia chuỗi liên kết này rồi sau đó đánh mất quyền kiểm soát vào tay đối tác.

Thông thường doanh nghiệp có tiềm lực mạnh hơn sẽ có ưu thế trong hợp tác. Do vậy khi tiến hành hợp tác, doanh nghiệp cần thống nhất những điều kiện ràng buộc, quyền lợi và trách nhiệm giữa hai bên trong quản lý, điều hành.

Doanh nghiệp cũng cần phải nắm bắt những động thái của đối tác, những đường hướng sách lược mà đối tác có thể sử dụng để đẩy doanh nghiệp mình vào thế yếu, ví dụ như áp lực khó khăn về tài chính như trường hợp liên doanh giữa Coca-Cola và Chương Dương vào năm 1995, sau 3 năm hoạt động, khi Luật Đầu tư cho phép đã chuyển thành 100% vốn Coca-Cola.

Đối với nhóm đối tác tài chính, đây là nhóm đối tác mà doanh nghiệp rất cần để giải quyết tình trạng khan hiếm vốn như hiện nay.

Vì doanh nghiệp thường mong muốn huy động nguồn tiền ngay nên ít chú ý đến các điều khoản cam kết, nhiều khi có những điều khoản bất lợi mà chỉ sau khi phải thực hiện doanh nghiệp mới vỡ lẽ ra, lúc đó “sự đã rồi”.

Để không mắc phải những rủi ro, bất lợi, doanh nghiệp nên lưu ý một số vấn đề sau khi lựa chọn đối tác: Thứ nhất, xem xét chi phí sử dụng nguồn vốn bao gồm lãi suất, các khoản phí để có được nguồn vốn và các chi phí phát sinh trong suốt quá trình sử dụng.

Ví dụ, Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai huy động từ nước ngoài 90 triệu USD nhưng số tiền thật sự sử dụng được chỉ có 80 triệu USD, 10 triệu USD còn lại là chi phí để có được nguồn vốn này.

Thứ hai, lựa chọn những đối tác mà doanh nghiệp có thể nhanh chóng tiếp cận nguồn vốn, không mất nhiều thời gian chờ đợi hay những quy định thủ tục rườm rà, không cần thiết.

Thứ ba, đánh giá mức độ đóng góp của nguồn vốn vào sự phát triển của công ty. Thứ tư, đánh giá mức độ kiểm soát của đối tác trong hoạt động điều hành doanh nghiệp.

BÙI VĂN DỰ (Công ty Tư vấn và Hỗ trợ chiến lược Win-Win)

Link to full article

Ý nghĩa của công việc

Khi kiên nhẫn làm việc và hoàn thành công việc, người nhân viên góp phần tích cực vào thành quả chung của tập thể, hướng tới những triển vọng sáng sủa cho doanh nghiệp và cho chính mình trong tương lai. Nhưng làm thế nào để mọi nhân viên cùng hiểu rõ ý nghĩa của các công việc mà họ đang làm? Để nhân viên tự nghiệm ra ý nghĩa của công việc hay còn có cách tổ chức nào khác để truyền đạt nó đến cho nhân viên?

rên một website về quản lý có một câu chuyện ngắn như sau:

Hôm ấy, một du khách đi ngang một hầm đá, nơi có ba người thợ đang làm việc, mỗi người đẽo gọt một khối đá. Du khách tò mò hỏi người thợ đá thứ nhất xem anh ta đang làm gì.

- Anh không có mắt à? Tôi đang chẻ khối đá quái quỷ này đây - người thợ ấy trả lời.

Tuy hơi bị sốc trước câu trả lời đó, nhưng người du khách vẫn dùng câu hỏi cũ quay sang hỏi tiếp người thợ bên cạnh.

- Tôi đang cố gắng cắt khối đá này cho nó vuông vắn và phẳng phiu để sau này người thợ xây có thể dùng nó xây được một bức tường vững chắc - người thợ thứ hai trả lời.

Câu trả lời nghiêm túc hơn, động viên du khách đến bên người thợ thứ ba, vẫn câu hỏi cũ. Người này có vẻ thoải mái, vui vẻ nhất trong ba người đang làm việc, trả lời:

- Tôi đang xây dựng một ngôi nhà thờ.

Chuyện chỉ có vậy, nhưng qua đó có thể thấy rằng khi cùng làm một việc như nhau, trong đầu mỗi người lại diễn ra những suy nghĩ rất khác nhau về ý nghĩa công việc mà họ đang làm.

Người thợ thứ nhất trả lời cộc cằn có lẽ vì anh ta đang đối diện với sự rắn chắc, lì lợm của khối đá. Nó buộc anh ta lao lực nên anh ta không màng gì đến việc thành phẩm của mình sau này sẽ đi đâu.

Người thợ thứ hai trả lời nghiêm túc hơn vì ngoài nhiệm vụ chẻ đá như những người khác, anh ta còn xem xét đến khía cạnh chất lượng của khối đá thành phẩm để sau này góp phần vào việc xây nên những bức tường phẳng.

Còn với người thợ thứ ba, anh nhìn thấy ý nghĩa công việc với một góc độ khác là mình đang được tham gia vào xây dựng nên một ngôi nhà thờ từ việc chẻ những khối đá. Ý nghĩa công việc tạo nên niềm vui cho anh và niềm vui ấy lan tỏa sang người du khách xa lạ.

Không phải chỉ có việc chẻ đá, mà mọi công việc trên đời này đều mang ý nghĩa sâu xa cả.

Khi kiên nhẫn làm việc và hoàn thành công việc, người nhân viên góp phần tích cực vào thành quả chung của tập thể, hướng tới những triển vọng sáng sủa cho doanh nghiệp và cho chính mình trong tương lai.

Nhưng làm thế nào để mọi nhân viên cùng hiểu rõ ý nghĩa của các công việc mà họ đang làm? Để nhân viên tự nghiệm ra ý nghĩa của công việc hay còn có cách tổ chức nào khác để truyền đạt nó đến cho nhân viên?

Trên thực tế có nhiều cách làm và mỗi cách mang lại những tác dụng khác nhau. Tùy vào hoàn cảnh và điều kiện cụ thể mà doanh nghiệp chọn ra cách làm phù hợp nhất.

Dù cách dẫn dắt để làm bật lên ý nghĩa của công việc có ngắn dài thế nào chăng nữa thì điều quan trọng rút ra từ câu chuyện trên là ở chỗ trong môi trường làm việc, các nhân viên sẽ hài lòng và vui vẻ khi nhận biết được ý nghĩa công việc cũng như vai trò của họ trong quy trình hoạt động của doanh nghiệp.

Niềm vui đó nhiều hay ít, thực chất hay hình thức là tùy thuộc vào cách mà các nhà quản trị “thổi hồn” và “thi vị hóa” các công việc của đội ngũ nhân viên dưới quyền. Việc này nhỏ, rất nhỏ, nhưng chưa chắc đã dễ làm.

TRƯƠNG CHÍ DŨNG

Link to full article

Hành động bất chấp sợ hãi

Nếu bạn muốn tạo ra sự giàu có hay đạt được bất kỳ sự thành công nào, bạn phải là một chiến binh với tinh thần sẵn sàng làm bất cứ điều gì cần thiết để phục vụ cho mục tiêu. Bạn phải rèn luyện bản thân để không bị ngăn cản bởi bất cứ điều gì.

Người giàu hành động bất chấp sự sợ hãi.

Người nghèo để nỗi sợ hãi ngăn cản họ.

Đã có hàng triệu người "suy nghĩ" về việc làm giàu, cũng có hàng ngàn người khẳng định, mường tượng, chiêm nghiệm về việc làm giàu. Suy nghĩ, khẳng định, hình dung đều là những công cụ tinh thần tuyệt vời, nhưng tự chúng không thể mang lại kết quả (tiền bạc) đến cho bạn trong thế giới thực. Bạn cần phải có hành động thực để tạo nên kết quả.

Vậy điều gì thường ngăn cản chúng ta hành động mặc dù chúng ta biết mình cần phải làm? Đó là nỗi sợ hãi!

Nỗi sợ hãi, sự hoài nghi, sự lo lắng và thói quen trì hoãn là những trở ngại lớn nhất, không chỉ đối với thành công, mà cả hạnh phúc nữa. Một trong những sự khác biệt lớn nhất giữa người giàu với người nghèo là: người giàu hành động bất chấp nỗi sợ hãi còn người nghèo luôn để nỗi sợ hãi ngăn cản họ.

Tác giả Susan Jeffer đã viết một cuốn sách rất hay về vấn đề này với tựa đề "Cảm nhận nỗi sợ hãi và hành động bằng mọi giá". Sai lầm lớn nhất mà đa số mọi người thường mắc phải là chờ đợi cho cảm giác sợ hãi dần lắng xuống hay biến mất trước khi họ sẵn sàng hành động. Và kết quả là họ thường phải chờ đợi mãi mãi.

Chúng ta không cần phải cố gắng thoát khỏi nỗi sợ hãi của mình vì mục đích thành công. Người giàu và người thành công cũng có nhiều nỗi sợ hãi, sự nghi ngờ và cảm giác lo lắng nhưng họ không cho phép những cảm xúc này khiến họ dừng lại. Còn những người nghèo và người không thành công lại để những cảm xúc đó ngăn họ hành động.

Con đường đến với giàu có và thành công không phải lúc nào cũng thuận lợi, dễ dàng và nhanh chóng. Trên thực tế, đôi khi việc làm giàu là vô cùng vất vả. Vì vậy, hãy luôn ghi nhớ một trong những nguyên tắc thành công, đó là: "Nếu bạn chỉ sẵn sàng làm những việc đơn giản, thì cuộc sống của bạn sẽ đầy rẫy khó khăn. Nhưng nếu như bạn quyết tâm làm những việc khó khăn, thì cuộc sống của bạn sẽ đơn giản".

Nếu bạn muốn tạo ra sự giàu có hay đạt được bất kỳ sự thành công nào, bạn phải là một chiến binh với tinh thần sẵn sàng làm bất cứ điều gì cần thiết để phục vụ cho mục tiêu. Bạn phải rèn luyện bản thân để không bị ngăn cản bởi bất cứ điều gì.

Hãy bước ra khỏi vùng thoải mái

Nếu muốn thay đổi tình trạng hiện tại, tiến lên một nấc cao hơn trong cuộc sống, điều đầu tiên bạn cần làm là dũng cảm bước ra khỏi vùng thoải mái của chính mình.

Người nghèo và đa số người thuộc tầng lớp trung lưu luôn đặt việc "sống thoải mái" là sự ưu tiên lớn nhất trong cuộc đời. "Sống thoải mái" đem lại cho bạn cảm giác an toàn nhưng nó không cho phép bạn phát triển. Sống thoải mái giết chết nhiều ý tưởng, cơ hội, hành động và sự phát triển hơn tất cả mọi thứ cộng lại. Sự thoải mái bền vững làm chết hết mọi thứ. Khi sự thoải mái càng được ưu tiên, thì bạn càng đang lệ thuộc vào nỗi sợ hãi nhiều hơn.

Nếu bạn muốn giàu có và thành công, thì bạn cần tập thoải mái với việc không thoải mái. Bởi vì Khoảng khoảng thời gian duy nhất bạn thực sự phát triển là khi bạn ra ngoài vùng thoải mái của mình. Hãy thực hành một cách có ý thức việc bước vào vùng không thoải mái và làm những việc bạn từng e ngại. Mỗi khi cảm thấy không thoải mái, thay vì trú ẩn trong chiếc vỏ ốc có tên "vùng thoải mái" như trước đây, bạn hãy vỗ nhẹ vai mình để tự khích lệ và nói:"Tôi cần phải lớn lên" và tiếp tục tiến về phía trước.

Hãy chú ý và thử cảm giác của sự không thoải mái, nhớ rằng đó chỉ là cảm giác và chúng không đủ sức mạnh để ngăn cản bạn. Nếu bạn bền chí tiếp tục bất chấp sự không thoải mái, cuối cùng bạn sẽ đạt được mục tiêu của mình. Và khi nào bạn bắt đầu cảm thấy thoải mái, thì đó cũng là lúc bạn cần tiếp tục nâng cao mục tiêu của mình lên.

Trong các khóa học Trại Rèn luyện Chiến binh Khai sáng, T. Harv Eker thường đưa ra cho các học viên một thử thách. Ông đưa ra một mũi tên gỗ có đầu nhọn bằng thép và yêu cầu các học viên bẻ gẫy mũi tên bằng cổ họng của mình. Mục đích của bài tập này là để rèn luyện trí óc sẵn sàng làm bất cứ điều gì cần thiết, để hành động bất chấp nỗi sợ hãi.

Kết quả là chỉ những ai bước đến mũi tên với 100% quyết tâm là phải bẽ gãy được nó sẽ thực hiện được điều này. Còn những ai do dự, ngại ngần, chậm chạp bước tới một cách miễn cưỡng đều không làm được.

Và khi được hỏi: "Bao nhiêu người trong số các bạn thấy mũi tên trên thực tế dễ bẻ gãy hơn đầu óc bạn đã nghĩ?", thì tất cả những ai đã bẻ gãy được mũi tên đều công nhận rằng việc ấy thực tế dễ hơn nhiều so với họ từng nghĩ.

Thường xuyên tập luyện hành động bất chấp nỗi sợ hãi, sự không thoải mái ngay cả khi bạn không có tâm trạng để làm việc này. Làm như thế, bạn sẽ nhanh chóng tiến lên một cấp độ sống cao hơn.

Rèn luyện trí óc để vượt qua nỗi sợ hãi

Rèn luyện và quản lý trí óc của chính mình là kỹ năng quan trọng nhất bạn có thể sở hữu, vì mục đích cho cả hạnh phúc và thành công.

Bắt đầu bằng việc quan sát những suy nghĩ bạn đang có, xác định xem liệu chúng có hỗ trợ đối với hạnh phúc và thành công của bạn hay không. Hãy phân loại suy nghĩ của bạn ra hai loại: làm tăng sức mạnh hoặc làm suy yếu sức mạnh.

Hãy lựa chọn những suy nghĩ làm tăng cường sức mạnh đồng thời từ chối và xóa bỏ những suy nghĩ không làm tăng cường sức mạnh cho bạn.

Vậy bạn có thể tìm những suy nghĩ làm tăng sức mạnh ở đâu? Mỗi lời tuyên bố, mỗi bài tập mà T. Harv Eker hướng dẫn trong loạt bài học này đều góp phần củng cố và làm tăng sức mạnh của bạn, hướng tới thành công. Hãy hấp thụ những cách suy nghĩ đó, cách sống, và những thái độ đó thành của chính bạn.

Hãy quyết định rằng từ nay trở đi suy nghĩ của bạn sẽ không điều khiển bạn, mà bạn điều khiển suy nghĩ của mình. Từ nay, tTrí óc bạn không phải là thuyền trưởng con tàu, bạn là thuyền trưởng con tàu cuộc đời bạn, và trí óc bạn làm việc cho bạn. Bạn hoàn toàn có thể lựa chọn những suy nghĩ tích cực ủng hộ bạn đi tới thành công.

Hãy thực hành các bài tập sau:

1. Lời tuyên bố: Hãy đặt tay lên ngực bạn và nói:

"Tôi hành động bất chấp sự sợ hãi."

"Tôi hành động bất chấp sự hoài nghi".

"Tôi hành động bất chấp sự lo lắng".

"Tôi hành động bất chấp sự thiếu tiện nghi".

"Tôi hành động bất chấp sự không thoải mái".

"Tôi hành động cả khi tôi không ở trong tâm trạng".

Hãy đặt tay lên trán bạn và nói:

"Tôi có Tư duy thịnh vượng!".

2. Hãy nêu ra ba nỗi lo lắng, quan tâm, hay sợ hãi lớn nhất của bạn liên quan đến tiền bạc và thành công. Hãy thách thức chúng. Với mỗi thứ, hãy viết ra những gì bạn có thể làm nếu hoàn cảnh mà bạn sợ thực tế xảy ra. Liệu bạn có vẫn tồn tại? Liệu bạn có thể làm lại tất cả? Rất có thể câu trả lời là Có. Bây giờ hãy chấm dứt lo lắng và bắt đầu làm giàu!

3. Thực tập việc ra ngoài vùng thoải mái của bạn. Hãy chú ý đưa ra những quyết định không thoải mái cho bạn. Nói chuyện với những người bình thường bạn không nói, yêu cầu tăng lương trong công việc của bạn hay tăng giá trị của bạn trong công việc kinh doanh, dậy sớm hơn một tiếng mỗi ngày, đi dạo trong rừng vào ban đêm. Nó sẽ rèn luyện bạn trở nên không thể ngăn cản được!

4. Hãy quan sát bản thân và cách suy nghĩ của bạn. Chỉ thực hiện những suy nghĩ hỗ trợ cho hạnh phúc và thành công của bạn. Hãy thách thức tiếng nói thì thầm trong đầu bạn bất cứ khi nào nó nói với bạn "Tôi không thể!" hay "Tôi không muốn làm" hay "Tôi không có tâm trạng đó!". Đừng cho phép tiếng nói dựa trên nỗi sợ và trên sự thoải mái đó chỉ huy bạn.

Nếu tiếng nói đó cố gắng ngăn cản bạn, bạn vẫn sẽ làm điều đó để chứng tỏ cho trí óc bạn rằng bạn nắm giữ vai trò chỉ huy. Bạn sẽ không chỉ gia tăng độ tự tin của mình rất rõ ràng mà tiếng nói đó cũng sẽ im lặng dần vì nó nhận ra nó không có nhiều ảnh hưởng đối với bạn.

Sưu tầm: kienthuckinhte.com

Link to full article

Trận lụt ở Thái & bài học chuỗi cung ứng

Mức độ thiệt hại từ trận lũ lụt lớn tại Thái Lan (gây ngập lụt khoảng 10.000 nhà máy) đang tăng lên từng ngày khi ngày càng có nhiều nhà sản xuất lớn nhất thế giới báo động đỏ, từ ngành ôtô, máy tính cho đến camera. Sức ảnh hưởng của thảm họa này đã vượt ra khỏi biên giới nước Thái, mắt xích quan trọng trong chuỗi cung ứng toàn cầu.

Ảnh hưởng nặng nề

Một trong những ngành bị ảnh hưởng nặng nhất là ôtô. Ford Motor (Mỹ) đã phải hoãn lại một số hoạt động sản xuất tại các nhà máy Thái Lan. Công ty cho biết tính đến nay, họ đã sản xuất ít hơn 17.000 chiếc ôtô so với dự kiến ban đầu và tổng mức độ thiệt hại có thể lên tới 30.000 chiếc.

Toyota cũng đã hoãn việc sản xuất tại Thái vào ngày 11.10 và sản xuất cũng bị ảnh hưởng tại Indonesia, Việt Nam, Philippines và Nhật. Theo báo cáo vào cuối tuần qua của tập đoàn tài chính Thụy Sĩ Credit Suisse AG, lợi nhuận hoạt động cả năm tại Toyota có thể giảm 125 tỉ yên (tương đương 34.000 tỉ đồng) do Hãng buộc phải cắt giảm sản xuất của 250.000 nhà máy cho đến hết ngày 20.11.2011.

Gánh chịu nỗi đau nặng nề nhất phải nói đến Honda (Nhật). Theo dự báo của Moody’s Investors Service, thị phần toàn cầu của Honda có thể sẽ tiếp tục giảm vì Hãng là nhà sản xuất ôtô bị ảnh hưởng nặng nề nhất bởi lũ lụt ở Thái Lan và thảm họa sóng thần vào tháng 3 tại Nhật. Honda cũng cho biết sẽ hoãn việc sản xuất chiếc minicar Life Diva ở Nhật sau khi trận lũ lụt đã làm gián đoạn hoạt động phân phối tay lái bằng nhôm cho mẫu ôtô này.

Danh sách doanh nghiệp gánh chịu nỗi đau của việc quá phụ thuộc vào Thái Lan ngày càng dài ra. Sharp Corp., nhà sản xuất màn hình tinh thể lỏng số 1 tại Nhật, dự kiến lũ ở Thái Lan sẽ gây tổn hại đến doanh số bán khi Hynix Semiconductor cho biết thảm họa này có thể giảm mạnh số lượng máy tính bán ra trong quý I/2012.

Canon, nhà sản xuất camera lớn nhất thế giới, thì cắt giảm dự báo lợi nhuận cả năm vào ngày 25.10, do việc gián đoạn sản xuất tại Thái Lan và sự tăng trưởng kinh tế yếu ớt tại Mỹ và châu Âu. Theo ước tính của Canon, trận lũ có thể giảm 50 tỉ yên doanh số bán hằng năm và 20 tỉ yên lợi nhuận hoạt động.

Một ngành bị ảnh hưởng nặng nề khác là ổ cứng. Điều này có nghĩa là các thiết bị dùng ổ cứng cũng sẽ bị liên đới. Tuần qua, hãng tư vấn công nghệ IHS iSuppli cũng khuyến cáo những thiết bị lưu trữ dữ liệu trong ổ cứng sẽ giảm tới 30% trong 3 tháng cuối của năm nay do Thái Lan cung cấp khoảng 40% sản lượng toàn cầu các thiết bị này.

Chantra Purnariksha, Tổng Thư ký Văn phòng Ủy ban Bảo hiểm cho biết, trận lũ lụt có thể gây thiệt hại tới khoảng 140 tỉ baht (gần 95.000 tỉ đồng) cho các nhà sản xuất tại 7 khu công nghiệp.

Điểm yếu trong chiến lược doanh nghiệp

Mức độ phụ thuộc vào các nhà máy Thái Lan đã cho thấy 1 điểm yếu trong chiến lược cắt giảm chi phí và tăng tính sinh lời của nhiều công ty. Đó là chuỗi cung ứng sản xuất của họ đôi khi quá mỏng không thể chịu đựng được sự gián đoạn bất ngờ. Trận động đất và sóng thần tại Nhật vào tháng 3 vừa qua đã lấy đi tốc độ tăng trưởng quý II của nhiều quốc gia trên thế giới khi việc sản xuất của nhiều bộ phận và linh kiện điện tử cũng như các chất hóa học đặc biệt bị gián đoạn. Một năm trước đó, vụ núi lửa phun tại Iceland cũng đã làm tê liệt việc vận chuyển hàng hóa và đi lại trên khắp Đại Tây Dương.

Và hiện nay, thảm họa lũ lụt tại Thái Lan đã khơi lại cuộc tranh cãi liệu một số công ty có phải đã quá bị ám ảnh bởi việc xây dựng một chuỗi cung ứng tinh gọn vì mục tiêu lợi nhuận trong ngắn hạn mà quên đi sự an toàn trong dài hạn.

“Qua trận động đất, sóng thần tại Nhật và hiện nay là trận lũ lụt lớn tại Thái Lan có thể thấy những gián đoạn trầm trọng và tác động ngày càng lớn và khó lường của chúng đã không còn là điều hy hữu”, một chuyên gia về chuỗi cung ứng tại châu Á (không muốn nêu tên), nhận định.

Paul Martyn, Phó Chủ tịch Chiến lược chuỗi cung ứng tại BravoSultion SpA tại Milan (Ý) cho rằng có 3 yếu tố cần xem xét khi các công ty tổ chức chuỗi cung ứng - đó là năng lực sản xuất, hàng tồn kho và thời gian cần có để điều chỉnh hoạt động sản xuất trong trường hợp xảy ra gián đoạn. “Các công ty đang bị nhiều áp lực phải tinh gọn sản xuất. Nhưng nếu bỏ lơ phần sự cố có thể xảy ra thì họ sẽ phải trả giá đắt”, ông nói. Ông cũng nói thêm rằng nhiều lãnh đạo doanh nghiệp trên toàn cầu đang ngày càng quan tâm đến vấn đề rủi ro khi có một chuỗi cung ứng quá mỏng.

Các nhà sản xuất từ Nhật, Mỹ và nhiều nơi khác trên thế giới thường tập trung phát triển một vài trung tâm sản xuất chủ chốt trên thế giới. Thái Lan đã trở thành một trong những điểm nóng đó vào thập niên 1980 sau khi những động thái làm giảm giá đồng USD đã giúp đẩy đồng yên tăng cao. Các nhà sản xuất Nhật, đặc biệt là các nhà sản xuất ôtô lớn, đã đối phó bằng cách tìm kiếm các trung tâm sản xuất thay thế ở nước ngoài. Nhiều doanh nghiệp trong số đó đã chọn Thái Lan, một phần là vì các chính sách khuyến khích đầu tư của nước này cho phép các công ty nước ngoài sở hữu đất đai tại nơi họ xây dựng nhà máy cùng với cơ sở hạ tầng tương đối tốt so với các nước trong khu vực. Khi các ngành công nghiệp hỗ trợ trong nước phát triển, các nhà sản xuất khác cũng theo chân nhảy vào Thái Lan, đưa đất nước này trở thành trung tâm sản xuất và xuất khẩu chính ổ cứng, linh kiện ôtô, chất bán dẫn và thực phẩm chế biến cùng nhiều sản phẩm thiết yếu khác.

Tuy nhiên, trước thảm họa vừa qua, một số công ty đã bắt đầu nghĩ đến việc phải đa dạng hóa chuỗi cung ứng của họ. Thứ Tư tuần qua, Toshiba cho biết sẽ bắt đầu sản xuất ổ cứng tại Philippines sau khi Hãng buộc phải ngưng sản xuất tại 9 nhà máy ở đây. Mazda Motor cho biết sẽ xem xét việc nhập khẩu linh kiện từ các cơ sở của Hãng tại Trung Quốc và Nhật để nhằm khôi phục sản xuất tại các nhà máy Thái Lan. Còn Toyota trước mắt sẽ cho làm tăng ca tại các nhà máy ở Bắc Mỹ trong suốt những tháng còn lại của năm 2011 để gia tăng hàng tồn kho.

Theo David Peck, Tổng Giám đốc Arrow Technologies tại Singapore, chuyên cung cấp các thiết bị sản xuất chuyên dùng cho nhiều nhà máy đặt tại Thái Lan, mặc dù sẽ có nhiều công ty mở rộng hơn chuỗi cung ứng nhưng các nhà sản xuất có trụ sở đặt tại Thái Lan sẽ vẫn bám trụ với đất nước này vì họ đã đầu tư quá nhiều vào đây. “Trong dài hạn, sẽ không có gì thay đổi vì họ cần năng lực sản xuất mà Thái Lan cung cấp”, ông nói.

Link to full article

eBook: Cuộc đời Steve Jobs by Walter Issacson (Vietnamese)

Có lẽ ai trong chúng ta đểu biết về Steve Jobs, cha đẻ của Apples, và cũng không ít người là fan hâm mộ của ông. Dù đã qua đời nhưng những gì Steve Jobs đã cốn hiến cho giới công nghệ thì thật vô giá.  Mới đây Thắng được một người bạn share cho một quyển ebook nổi tiếng về cuộc đời của Steve Jobs, được dịch sang Tiếng Việt từ bản gốc của tác giả Walter Issacson và muốn share với cả nhà nè :D

CHƯƠNG 1 Thời niên thiếu: Bị bỏ rơi và được lựa chọn.
CHƯƠNG 2 Cặp đôi khác thường: Hai người cùng tên “Steve”
CHƯƠNG 3 Bỏ giữa chừng: Bắt đầu và điều chỉnh
CHƯƠNG 4 Atari và Ấn Độ: Thiền và nghệ thuật thiết kế trò chơi
CHƯƠNG 5 Apple I: Thành lập. Khởi đầu. Hoạt động
CHƯƠNG 6 Apple II: Khởi đầu kỷ nguyên mới
CHƯƠNG 7 Chrisann và Lisa: ông ấy là người bị bỏ rơi.
CHƯƠNG 8 Xerox và Lisa: Giao diện người dùng đồ họa
CHƯƠNG 9 Cổ phần hóa: Người đàn ông của sự giàu có và nổi tiếng
CHƯƠNG 10 Mac ra đời: Một cuộc cách mạng về công nghệ
CHƯƠNG 11 Bóp méo sự thật: Những nguyên tắc không giống ai của Jobs
CHƯƠNG 12 Thiết kế: Nhà thiết kế đích thực là người hướng tới sự đơn giản và tinh tế
CHƯƠNG 13 Sáng tạo ra Mac: Hành trình được trả công xứng đáng
CHƯƠNG 14 Sculley: Cuộc thử thách Pepsi
CHƯƠNG 15 Bắt đầu: vết lõm vũ trụ
CHƯƠNG 16 Gates và Jobs: Khi các quỹ đạo giao nhau
CHƯƠNG 17 Icarus
CHƯƠNG 18 NeXT
CHƯƠNG 19 Pixar: Điểm giao thoa giữa công nghệ và nghệ thuật
CHƯƠNG 20 Như bao người đàn ông khác
CHƯƠNG 21 Người đàn ông của gia đình
CHƯƠNG 22 Toy story – Câu chuyện đồ chơi
CHƯƠNG 23 Lần thứ hai xuất hiện
CHƯƠNG 24 Sự khôi phục – Kẻ thất bại cuối cùng cũng thắng
CHƯƠNG 25 Think Different – Jobs trên cương vị là một iCEO
CHƯƠNG 26 Những nguyên tắc trong thiết kế
CHƯƠNG 27 iMAC
CHƯƠNG 28 CEO: vẫn “điên khùng” sau từng đấy năm
CHƯƠNG 29 Hệ thống Apple Stores
CHƯƠNG 30 Từ iTunes đến iPod
CHƯƠNG 31 iTunes store
CHƯƠNG 32 Music Man
CHƯƠNG 33 Pixar – Những người bạn và kẻ đối đầu
CHƯƠNG 34 Thế hệ Macs đầu thế kỷ XXI
CHƯƠNG 35 Vòng 1: Memento Mori
CHƯƠNG 36 iPhone – Sự kết hợp giữa ba dòng sản phẩm mang tính đột phá trong một thiết bị
CHƯƠNG 37 Vòng 2: Bệnh ung thư tái phát
CHƯƠNG 38 iPad – Bước đầu của kỷ nguyên hậu PC
CHƯƠNG 39 Cuộc chiến mới
CHƯƠNG 40 The Cloud, the spaceship và hơn nữa
CHƯƠNG 41 Vòng 3: Cuộc chiến tranh tối tranh sáng
CHƯƠNG 42 Sự thừa kế: Thiên đường sáng lạn của phát minh

Download ebook [Vietnamese] Steve Jobs by Walter Isaccson

Mr Thắng@mrthang.net

Các bài viết liên quan

• eBook hướng dẫn Làm Flash trên Facebook (17)
• Even Happier – Đi học hạnh phúc [eBook] (6)

Link to full article